从去年培训机构大规模裁员，到今年互联网行业裁员潮，还有越来越不景气的地产行业，让不少职场人被迫换行业。

不论是否遭遇裁员、还是有换行打算，都需要谨慎并且做足功课。

首先第一点，转行并不等于从零开始。

前阿里总裁卫哲，对职场人职业规划提出十字箴言：“换行不换岗，换岗不换行”，他

说：“跳槽不能完全放弃以前的经历，否则会将自己辛苦积累起来的资产清零，得不偿失。”

如果要换行业，建议还是换到和自己擅长领域相关的行业。

我曾经一个同事，在培训机构有近10年的市场营销，因为行业萧条被迫考虑转行。其中只是听说做医疗器械销售提成高、赚钱多，就想转去医疗行业。

但他忽略了一个根本问题，“转行”其实是在利用自己的优势，继续在别的行业发光发热。然而他对哪种医疗器械利润最高、客户需求痛点是什么、哪家公司最受客户信任等基础问题都不明白。

其实这就是很多人的误区，盲目选择所谓挣钱多的行业，尤其是转行的人，从头开始意味着会浪费很多时间成本，同时也很容易失败。

面对这种情况，我们要看清楚一点，行业可能萧条了，但是这个岗还在，利用好自身的专业经验优势，从同岗位角度入手选择其它行业的相关岗位，既可以逃脱低迷的行业，还能大大提高转行成功率。

离职后带走老东家的资源，会不会不道德？

正如上述提到，我们转行要利用好自身的优势，而客户资源是最常见的优势，也是很多求职者能成功转行、跳槽的最大筹码，尤其是销售、商务等拥有大量客户资源的岗位。

例如在地产行业做销售经理，名下会拥有大量高净值客户，随着地产行业趋势下滑，考虑选择保险行业做销售。但求职过程中，可能会觉得客户资源属于老东家的，带着客户资源跳槽有点过意不去。

其实，客户大部分是认产品的，比如云南白药给客户认知是消毒灭菌，所以它旗下品牌做牙膏、洗衣粉、洗发液，还是会有客户消费；但你如果让中药世家霸王，出凉茶，人们并不会买账。

另外，如果作为销售经理能够轻易改变客户的选择，说明客户本身就希望有新的选择。同时，但客户愿意信任销售经理，只要不利用这种信任去欺骗，让客户多一个选择并不是坏事。

所以，得出一个结论，作为一个转行的求职者，带走客户资源其实也是在挖掘客户的其它需求，对于老东家的主要业务并不会产生影响。当然，前提还是要和老东家公平竞争。

跨行业求职，其实更重要的是挖掘自身的经历。

假如你是一个程序员，从阿里跳到腾讯，所要考虑的80%的问题都是薪资和福利，因为行业和岗位变化不大，简历投出去对方也不会有过多的质疑。

但假如是互联网行业的运营岗，想跳到金融行业的市场岗，挖掘自己过往的经历就显得尤为重要。虽然市场和运营有相似之处，但行业和岗位跨度都非常大，如果不能充分体现自己的匹配度，很难竞争过同行业跳槽的对手。

针对跨行业求职，我们需要弱化行业的差距、强化岗位能力的匹配。比如说运营和市场，本质上都是为了通过合理的策划和执行把一个任务做好，只不过一个针对的是企业、一个针对的是项目，而为了做好策划案，这两种岗都需要对行业、客户和市场环境有一定程度的了解，同时还要有学习能力和自我迭代能力。