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求职面试|遭遇“裁员潮”被迫专业,如何正确应对?

人浏览 2022-05-18 11:31:01
专题:

从去年培训机构大规模裁员,到今年互联网行业裁员潮,还有越来越不景气的地产行业,让不少职场人被迫换行业。不论是否遭遇裁员、还是有换行

从去年培训机构大规模裁员,到今年互联网行业裁员潮,还有越来越不景气的地产行业,让不少职场人被迫换行业。

不论是否遭遇裁员、还是有换行打算,都需要谨慎并且做足功课。

转行≠从零开始

首先第一点,转行并不等于从零开始。

前阿里总裁卫哲,对职场人职业规划提出十字箴言:“换行不换岗,换岗不换行”,他

说:“跳槽不能完全放弃以前的经历,否则会将自己辛苦积累起来的资产清零,得不偿失。”

如果要换行业,建议还是换到和自己擅长领域相关的行业。

我曾经一个同事,在培训机构有近10年的市场营销,因为行业萧条被迫考虑转行。其中只是听说做医疗器械销售提成高、赚钱多,就想转去医疗行业。

但他忽略了一个根本问题,“转行”其实是在利用自己的优势,继续在别的行业发光发热。然而他对哪种医疗器械利润最高、客户需求痛点是什么、哪家公司最受客户信任等基础问题都不明白。

其实这就是很多人的误区,盲目选择所谓挣钱多的行业,尤其是转行的人,从头开始意味着会浪费很多时间成本,同时也很容易失败。

面对这种情况,我们要看清楚一点,行业可能萧条了,但是这个岗还在,利用好自身的专业经验优势,从同岗位角度入手选择其它行业的相关岗位,既可以逃脱低迷的行业,还能大大提高转行成功率。

带走资源不道德?

离职后带走老东家的资源,会不会不道德?

正如上述提到,我们转行要利用好自身的优势,而客户资源是最常见的优势,也是很多求职者能成功转行、跳槽的最大筹码,尤其是销售、商务等拥有大量客户资源的岗位。

例如在地产行业做销售经理,名下会拥有大量高净值客户,随着地产行业趋势下滑,考虑选择保险行业做销售。但求职过程中,可能会觉得客户资源属于老东家的,带着客户资源跳槽有点过意不去。

 

其实,客户大部分是认产品的,比如云南白药给客户认知是消毒灭菌,所以它旗下品牌做牙膏、洗衣粉、洗发液,还是会有客户消费;但你如果让中药世家霸王,出凉茶,人们并不会买账。

另外,如果作为销售经理能够轻易改变客户的选择,说明客户本身就希望有新的选择。同时,但客户愿意信任销售经理,只要不利用这种信任去欺骗,让客户多一个选择并不是坏事。

所以,得出一个结论,作为一个转行的求职者,带走客户资源其实也是在挖掘客户的其它需求,对于老东家的主要业务并不会产生影响。当然,前提还是要和老东家公平竞争。

挖掘经历更重要

跨行业求职,其实更重要的是挖掘自身的经历。

假如你是一个程序员,从阿里跳到腾讯,所要考虑的80%的问题都是薪资和福利,因为行业和岗位变化不大,简历投出去对方也不会有过多的质疑。

但假如是互联网行业的运营岗,想跳到金融行业的市场岗,挖掘自己过往的经历就显得尤为重要。虽然市场和运营有相似之处,但行业和岗位跨度都非常大,如果不能充分体现自己的匹配度,很难竞争过同行业跳槽的对手。

针对跨行业求职,我们需要弱化行业的差距、强化岗位能力的匹配。比如说运营和市场,本质上都是为了通过合理的策划和执行把一个任务做好,只不过一个针对的是企业、一个针对的是项目,而为了做好策划案,这两种岗都需要对行业、客户和市场环境有一定程度的了解,同时还要有学习能力和自我迭代能力。

只要能找到岗位的相同点,再把过往经历中能佐证的内容,拿出来重点体现,转行其实也并不难。

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