赛道之艰、运营之艰

近段时间疫情反复，全国各地工业企业蒙受巨大损失，春暖在眼前，大部分企业却仍处斜风冷雨之中。要打赢“生产经营活动”对上“疫情摇摆”的硬仗，不光是工业企业，工业互联网领域的服务商也同样压力巨大。

原因有二，一是赛道之艰，二是运营之艰。

赛道之艰，在于庞大、复杂、分散且多样的工业体系下，工业互联网基础薄弱、门槛高耸、复杂程度高、短期难喂饱、成效又缓慢，因此部署和运营难度大，需要长期地、不间断地技术、资金、人员投入，才能赋能工业企业数字化转型之路。

运营之艰，在于产业集群的平台上，平台运营方缺位、信任机制建设不完善、产品单一、缺乏场景化的整合，没有对工业细分行业需求的深入了解、精耕细作，就没有推进平台持续赋能各企业的方法路径。

当企业碎片化的需求遇上平台碎片化的供给，需要思索出全局性的方案，才能使工业互联网平台真正发挥作用。

索为硬实力

工业互联网，是依托先进技术，面向工业领域打造的一种创新生态。它最重要的两个特质，一个在于全面连接，另一个在于服务体系。这之中，更为重要的是人机物的全面连接，只有在这个大前提下，工业互联网平台才能真正赋能企业的数字化转型，完成智能制造、制造业高质量发展等目标。

索为的最大优势在于搭建了一个以技术和研发为主的生态，从研发和设计端口解决了人机物系统的全面连接问题。不同于普遍情况下工业企业上ERP等进行智能改造的行为，索为供给在于通过工业互联网平台赋能企业研发设计的源头。

一般而言，通过ERP等软件实现数字化，只能做到较普通的降本增效，无法提高产品质量。但如果从研发和设计环节入手解决核心问题，就能在三个层面促使企业实现研发的提档升级，一是促使技术迭代更新，二是沉淀知识提升软实力，三是释放技术工人重复工作的时间和精力去创新，当这三个层面的驱动和效益形成闭环，就能真正意义上促使中小企业和大型制造业实现智能制造和高端制造迭代。

索为技术优势解决了“赛道之艰”的问题，索为产品体系也在解决“运营之艰”的攻克战中尽显优势。

目前工业互联网运营的难点主要在于工业行业门类齐全而复杂，产业链细分工序繁多，没有深入产业分析痛点，缺乏行业专家下场指导，平台流于表面化，企业对很多政府主导建设的平台缺乏信任机制，上平台的意愿自然不高。另外工业互联网的产品迭代更新远远跟不上工业互联网平台、行业集群和智能制造高速发展的升级改造节奏，尤其针对中小企业推广的SaaS产品，在前期研发阶段缺乏行业特性、地域特点、生产管理、产业链结构的深度分析，做出来的产品过于标准化，不符合行业实操要求，导致在落地实施阶段出现“水土不服”的现象。另一方面，目前市面上都想推通用类、标准化的产品，具有价值场景化的产品严重短缺，而企业对数字化升级需求最迫切的是要解决生产环节的各种场景应用，例如仓储的运作效率、生产环节的过程监控、质检环节的检测过程等等，只有产品但没有场景，让企业理解起来很抽象，缺乏全景概念，始终不敢迈大步向前走。

索为以“硬件加软件”供给了整合后的、真正理想的场景化产品，包含软件、技术设备和产业链生态的整体解决方案包。在每个地区都投入专业的运营资源对各地区的产业特点进行深入的分析研究，形成一套针对当地实际需求的工业应用产品方案，让当地企业能从实际应用中获取价值，形成良性的互动循环。

工业互联网云平台只是载体，索为用其在供给侧打开缺口后，为平台上企业提供一站式的服务集合，而做成综合性的工业互联网服务商，就是索为在解决平台“运营之艰”时的最大武器。

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