“ 互联网时代是最好的时代，它让每个人都有机会便捷的成功”

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互联网思维

关于互联网的标签实在太多，远是是信息整合流通，近的概念有元宇宙，从我个人运营互联网的营销十年的经验来看，企业要做的主要有三点：有趣，分享和共赢。

有趣指的是设计产品、包装、文案这些的时候要结合当下群体最喜欢的风格进行规划，好让后端的推广、文案、运营、品牌等岗位快速聚焦，做实事。

行业里做的比较出众的是江小白、杜蕾斯、农夫山泉。

分享则是指的粉丝、用户如何提高活跃进行品牌社交属性。很多产品不是快消品，也不是针对c端客户的，很难让客户分享。但是我们能不能换一个角度，做一个行业中立的资讯平台，让行业里的人都来关注，分享，我们养一个“同父异母的孩子”总可以的。

共赢指的是和员工、上下游产业、以及外包服务公司在资金、资源上进行合伙制运作，将普通产品、普通服务做成优质的项目包，一起都打造，调动大家的做事积极性。

以上能占两点的企业就已经很不错了，占三点很快就能出圈，成长为“独角兽”或者获得资本的青睐。

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互联网+和+互联网

＋互联网指的是把线下那一套产品、服务搬到线上，实现电商渠道的扩散，并且和线下不冲突不联动。而互联网+即倒逼供应链，利用数据，把产品某一功能包装到超值，打造爆款，从而实现以量、以定制、以小众需求取胜的战略。这个其实需要调动很多的资源，如企业老板的思维、员工专业度、提升绩效、大数据、扁平化管理等等。

做得好是完美日记同心锁这款产品

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一切生意本质是流量

流量漏斗（网民行为轨迹）

曝光（渠道，平台）

点击（文案图片）

咨询（落地页，探头）

留存（专业话术）

转化（线上线下）

用户（会员服务）

复购转介绍

这里面每一步都很重要，虽然从电视纸媒到互联网黄页门户、再到搜索引擎、再到信息流、再到直播、私域分享发生了很多次的传播渠道的转变，但是流量轨迹的转化路径还是一致的，只不过有更好的渠道模式代替了以前的传统渠道，对运营者来说一切都没变，还是要数据说话。

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大运营与小运营

运营虽是岗位，本质上还是工作思维，过去是专人专岗，现在也是专人转岗，但是现在的专人专岗需要了解整个做事的扭转流程，才能在做事的时候有大局观，大家的大目标一致，阶段性小目标也一致，在管理上就需要扁平化机动管理了，所以是整个时代变了，导致了岗位和管理模式也变了。通俗点说人人都是运营（跑通自己负责的工作范畴）小循环与大循环（如一键三连，前端设计为后端推广贡献力量）

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合理运用工具

我提出三点：合理运营工具与人的配合，强化人与人间的配合，弱化员工与系统管理间的配合，好的工具（比如小程序这些应用，流量获取的一些工具）是能够较好的解决初期发展的核心生存问题的，腾出时间考虑后面的事情。

而人与人配合，前面也讲到了人人都是运营，小公司沟通比较便畅，有运营思维就好办了。中型公司就要引入pk小组、项目制模式，再大一点公司就是阿米巴模式或者投资模式，不光是人与人配合，而且是战略点与战略点的配合。

最后一点弱化系统对人的管辖，很多人不理解，并不是不看重系统，恰恰系统是能很好的管理员工，但是这不是最核心的，最核心的还是员工薪心中的那个主观能动性（用企业文化）需要激发出来。

，时长

00:25

以上就是我在家珍汇的内训中讲的五点内容，希望能对销售端、运营端和管理端产生一些互融互通的思考。

谢谢，我是千矩社、千矩网络的创始人杨浩。

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