今天和一位老板聊天：现在的新媒体和营销要怎样的结合才能发挥比较好的效果？

其实，整个对话下来，不少老板自己也知道什么是新媒体，也知道什么是营销，但就是不知道怎么把两者很好地结合起来，做好新媒体营销。

针对这个问题， 相信大家都普遍存在这方面的疑惑——新媒体营销到底怎么才能做好？

随着数字化社会的发展，新媒体营销变得愈发重要，下面「武汉流量池」带你理清问题，打开思路，让新媒体营销不再是难题，着重给大家解答一下关于新媒体营销方面的4个困惑。

问题1: 线上获客成本越来越高，甚至都快要超出线下获客成本了，还有必要做线上吗？

对企业而言，打通线上线下很重要。新媒体营销，讲究的是综合线上线下，不应该把两者割裂思考。

但是，值得注意的是线上线下也是有侧重点的。

比方说在线上，更注重信息的查询，吸引受众的关注、品牌的认知、口碑、分享等，做口碑营销、病毒式营销，传播速度会更快，对大众认知度产生深刻的影响，但是对营销的手法、玩法要求较高。线下可以更多做活动、社群、人脉的积累，更重要的是服务的体验过程。两者结合才能做得更好，单纯只考虑线上或者线下，在目前来讲都不是特别好的立足点。

问题2：内容生产能力不足的情况下，如何有效运用新媒体营销？新媒体营销持续运营的关键因素有哪些？

企业做新媒体与自媒体的逻辑是不一样的，企业做新媒体要基于公司的产品和服务来设计主线，最终是为企业营销战略服务。

所以内容的生产可以根据企业的自身情况来定，有能力就多出内容多做几个平台，能力不够就少出内容少做几个平台，量力而行就好。

第一，内容的质量大于数量。很多企业做新媒体，比如教育公司、母婴产品公司、时尚类公司，每天都发内容，但并不优质，难以沉淀粉丝对新媒体的互动性。内容的质量比较重要，需要企业良好的规划。

第二，做好网络信息的精加工。企业做新媒体，并不一定所有的内容都是原创，网上有很多的素材和热点。如果把这些素材和热点精加工，再结合企业的品牌，可以生产出大量优质的内容。企业要想持续的运营，寻找内容源很重要。

内容源并不是内容的专业写作，内容的专业写作找专业人士来做就行了，但内容源是企业自己要解决的。比如医学类的帐号，想让受众觉得企业很专业，就可以去采访一些医学的专家、行业协会，由他们来帮助企业生产专业性内容。

问题3: 新媒体营销有哪些思维方法和实操技巧，可以有效提升及突破？

新媒体营销，重要的是它营销的本质，我们只有正确地理解它，才能有更好的突破。

对很多中小企业来讲，新媒体变成营销的主战场，而很多营销人员还不懂新媒体，这就会产生问题。

新媒体营销的核心是借助平台作为传播和购买渠道，传递到用户心里，形成记忆和喜欢，从而实现品宣和产品销售。

如果按照这个理解的话，首先要对所有的新媒体平台有个了解，同时要去创造好的记忆和喜欢。在记忆和喜欢中，企业一定要先做喜欢再做记忆，否则给用户留下的都是不好的记忆。这个过程中品宣和产品销售都是新媒体可以帮企业去解决的两大困惑。

企业做新媒体是需要系统思考的过程。在这个过程中，很多人需要提升新媒体战略的系统架构能力。不光是写一篇文章这么简单的事情，更多的是战略和方向性的问题。营销人员有了战略和方向思维，才能真正把新媒体做好。

问题4: 怎样做内容才能有效促进用户消费？

内容营销有内容营销的逻辑，无论如何做新媒体，最终的结果都是想实现转化的效果。

不管是用户购买，还是用户与企业建立关系，促进转换，我们最终都希望内容能够有消费结果，这是企业做新媒体最核心的作用。不单纯的获得粉丝的关注，而是希望粉丝能够带来效益。

那么，怎么做内容才能促进用户的消费呢？这之间存在一个循序渐进的过程。我们很难开始就写一篇让用户购买产品的文章，如果这样会让用户对于企业和产品冷漠、无感。

用户可能会先从感兴趣的点或生活中、工作中遇到的一些问题入手，从而产生共鸣。引发兴趣和共鸣后，用户会比较关注提出话题背后的公司，他可能会主动在微信帐号中查阅资料或产品的相关知识。在互动过程中，用户会更深刻的了解企业和产品，了解后才会有购买的动机。

很多企业非常乐于去做新媒体，因为新媒体的内容做好了，会产生裂变效果。这种裂变的效果从企业营销的角度来讲，成本较低。这也是新媒体有别于传统媒体最重要的一个特点，新媒体可以获得二次、三次，甚至爆发式的传播，而传统媒体的裂变效果不是特别明显。

做内容时要有目的性，不同的用户与企业品牌的关系不同，所处阶段不同，企业就去做不同的内容，让用户跟着企业的内容一步一步的接触购买动机。

思路决定出路。做好新媒体营销的第一步，一定是有清晰的战略思维。

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