一场美妆奢侈品的消费经历，从兴趣而起，以专业收尾。

　　收到抖音推送的消费者，会跟随引导走进专题页面，面对云集的大牌和琳琅满目的爆款单品陷入了选择困难。纠结的状态不会持续很久，他们很快会在达人视频的帮助下get到流行风向，并前往直播间，参考主播的专业建议完成购买。

　　2022年3月16日-3月31日，抖音电商面向高端美妆、奢侈品行业商家、达人发起了“D-Beauty美奢风尚”活动，该活动是抖音电商奢品和美妆行业贯穿全年的营销活动。

　　对美奢爱好者来说，这场活动的到来既是惊喜，却又在情理之中。因为随着各大品牌纷纷入驻抖音电商，由量变引发质变，时尚产业的消费形态已经悄然发生改变。奢美大牌如何通过抖音电商的助力增效?本文将以“D-Beauty美奢风尚”活动为例进行深度解读。

　　人群聚集处

　　奢品和高端美妆大牌纷纷入驻

　　时尚产业的数字化议题由来已久，从历次平台演变的表现来看，奢侈品牌拥抱新平台的节拍总是落后于其他品牌。但是此次抖音电商崛起时，大牌们在入驻的时候没有表现出犹豫 。

　　因为谁也不想错过中国奢品和高端美妆市场的下一城。

　　据统计，2021年，中国奢侈品销售规模达6778亿，占比全球的39%，且以15%的CAGR增长。在全球奢侈品营销公司Luxe digital发布的2022年奢侈品的7大趋势显示，2022年至2023年期间，中国消费者将成为推动全球奢侈品销售的主要力量。预计到2025年，中国消费者将占全球奢侈品销售额的42.5%，市场规模超万亿。高端美妆品牌同样呈现良好发展势头，据2021年相关数据显示，中国整体美妆行业规模已超7000亿，且预期增速快 。

　　工欲善其事必先利其器，在视频为主的3.0时代，品牌制胜之器正是抖音电商。当抖音电商这一风口出现，没有哪一个营销人希望成为迟到者。

　　首先，抖音电商赢得品牌们青睐的前提在于精准的人群。

　　抖音目前DAU已经超过6亿，同时抖音也已经成为时尚消费人群的聚集地，以精致妈妈、都市白领、资深中产和Gen Z为主力的时尚客群已初具规模。巨量算数的数据表明，在抖音，奢品兴趣人群数也在飞速增长，截止2021年7月，已达到1.7亿，这一部分兴趣人群在抖音活跃度高且消费能力强，有巨大的电商市场和潜力。

　　精准的消费人群在哪里，品牌就在哪里。目前，几大头部高端美妆和奢品集团，品牌纷纷争先恐后的入驻抖音电商开设官方旗舰店。抖音电商成立奢品一级类目以来，截止目前，商家入驻速度迅猛，且在仅不到1年的时间内，几大重奢集团均有品牌完成从0-1入驻突破。

　　其次，抖音电商赢得品牌们信任的关键在于其业务模式。

　　一方面，“兴趣电商”的效果已经得到市场验证，这给了国际大牌们极大的鼓舞。在这一模式下，传统的“交易场”得到了重构，从原来“人找货”的形式变成了“货找人”，通过内容去匹配兴趣，激发消费。大牌们在抖音电商，不仅仅是开设了一个新的销售渠道，而是建立了一个品效销合一的全生态链路，可以做品宣内容种草、销售转化和人群资产沉淀。

　　另一方面，FACT经营矩阵，在驱动商家生意增长也是有目共睹。与传统电商漏斗式模型不同，抖音电商是滚雪球式模型。简单来说，拥有优质内容和GMV的直播短视频，系统将内容推送给更多的用户，且成累积的效应。商品转化和用户沉淀数据加入模型，随着用户规模和交易数据的持续累积使店铺获得成长性，对流量获取进行持续校准和放大，让店铺实现滚雪球式快速增长。