笔者在春节期间看完了《商业的本质和互联网》，作者从经济学以及历史的角度，阐述了互联网的价值在于连接，宏观层面有受到些启发，现在将精华部分分享给大家！（注意啦，以下讲到的效应不是每个互联网产品都具备！）

01

规模效应

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定义：

规模效应是指随着产量增加，边际成本递减，收益比成本上涨得快、利润不断增加的效果。规模效应促进了早期互联网的爆发。下图左边的“规模经济”大概表达出规模效应的效果：

产生的条件：

1）固定成本高：企业的成本结构包括固定成本和可变成本，固定成本占比越高，规模效应越明显。常见的互联网企业，固定成本为服务器成本、办公楼租金、人力成本，可变成本为营销费用等，当营销费用占比较低时，则规模效应越明显。不过随着获客成本增加，现在营销费用已经是互联网企业占比很大的支出，规模效应正在减弱。

2）生产批量大：这个比较容易理解，只有大批量生产才能摊薄成本，使边际成本下降。

连接的价值：

只要一部手机，互联网就能把我们每个人连接起来，从而触达到更多客户、降低触达成本，放大规模效应。对比传统的触达手段，例如电视、电话、纸媒、短信，互联网触达的客户更广泛、成本可能更低。

02

协同效应

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定义：

协同效应的基础是规模效应，它与规模效应不同的地方在于：规模效应是单一品类供给增加带来边际成本下降，协同效应是品类增加带来的收入提升。例如淘宝，商家入驻得越多，品类越多，平台收入越多；商家与商家之间也有协同效应，如果商家A的货品与商家B的货品存在互补关系，则可以相互带动销量。互联网放大了规模效应和协同效应，因为入驻的商家不受物理空间限制。

产生的条件：

协同效应一般是建立在规模效应基础上，强调品类增加带来收入提升。

连接的价值：

规模效应放大，协同效应也随之放大。

03

双边市场效应

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定义：

供给和需求之间形成相互促进的良性循环，就是双边市场效应。举个正向循环的例子，供应商提供的产品吸引消费者购买，供应商赚到了钱，继续加大投入生产出更优质的产品，反过来吸引更多消费者进来平台购买，形成正向良性循环。一旦形成双边市场效应，平台就能建立起自然生态，因为供应商和消费者的需求都得到很好的满足，所以会在平台持续地活跃下去。

下图表示供应商和消费者之间的互动关系：

产生的条件：能产生双边市场效应的一般是平台，例如交易平台淘宝、美团、滴滴出行，再如内容平台知乎、小红书、即刻等。该平台上至少有两类用户，他们分别是生产者和消费者，而且生产者和消费者之间可以直接互动。

连接的价值：传统企业（如商场）也具备双边市场效应，那互联网是如何放大效应的呢？除了商家入驻规模可无限扩大，还有互联网帮助商家降低获客成本，以及海量的用户交易数据帮助商家更好地经营，从而扩大交易规模。

04

梅特卡夫效应

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定义：

是指任意用户之间的互动产生的价值，例如常见的社交产品微信、脸书。下图任意两个点之间的连线，表示任意用户之间都可以互动：

产生的条件：用户有互动交流需求从而产生互动。频繁互动可形成社交关系链，产生很强的用户粘性。社交软件的用户停留时长往往比交易平台更长，互动也会更加频繁，变现机会更多，所以每年的社交产品层出不穷。

连接的价值：梅特卡夫效应经常出现于社交平台，用户之间频繁互动带来的活跃和粘性，给平台带来很多变现机会。

05

小结

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四大效应主要从经济学角度去解读互联网的价值，让我们了解互联网的商业逻辑，从而帮助我们更好地认识互联网产品、制定商业策略。

参考书籍：许小年老师的《商业的本质和互联网》

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